Продажа бизнеса или компании

Владельцы бизнеса на определенном этапе работы компании могут прийти к необходимости и желанию осуществить ее продажу по той или иной причине. Оценка бизнеса, подготовка компании к продаже, переговоры с потенциальными покупателями является сложной и специфической процедурой. Сопровождение продажи бизнеса – комплексная услуга по полному сопровождению продажи, начиная от подготовки к продаже и заканчивая закрытием сделки.

Рассмотрим наиболее важные этапы продажи бизнеса или компании:

Этап 1: Подготовка бизнеса к продаже

На данном этапе необходимо выполнить следующие шаги:

  • Провести оценку бизнеса – эту процедуру можно выполнить как самостоятельно, в случае невозможности затрат на приглашенных экспертов-оценщиков, так и с их помощью. Для этого Вам необходимо располагать актуальной управленческой отчетностью, подтвержденную соответствующей официальной документацией.

При оценке бизнеса одним из главных критериев является определение срока его окупаемости: чем меньше срок, тем выше стоимость продажи.

При продаже среднего или крупного бизнеса произвести оценку бизнеса самостоятельно сложнее, поэтому желательно привлечение профессиональных экспертов;

  • Провести юридическую проверку бизнеса – данная процедура позволит выявить риски и предоставить рекомендации по их устранению. Грамотное выявление и устранение рисков сможет повысить стоимость и ликвидность продаваемого актива;
  • Подготовить коммерческое предложение о продаже бизнеса – на данном этапе необходимо определить критерии идеального покупателя, выявить его потребности.

Кроме того, необходимо проанализировать потенциальную сделку на предмет налоговых рисков, определить схему сделки, подготовить коммерческое предложение и информацию для кредитора;

  • Подготовить ответы на наиболее вероятные вопросы о бизнесе со стороны потенциального покупателя – при переговорах, а также на стадии презентации бизнеса у покупателя может возникнуть множество вопросов в отношении приобретаемого актива, поэтому нужно собрать и подготовить максимально возможный объем информации с возможностью ее документального подтверждения;
  • Подготовить презентацию о продаваемом бизнесе – наглядно выполненная презентация, подчеркивающая преимущества приобретения актива, а также эффективность его предыдущей деятельности увеличит шанс на успешную продажу компании.

Этап 2: Поиск потенциальных покупателей

После подготовки бизнеса к продаже необходимо определить круг потенциальных покупателей, заинтересовать их в приобретении актива, а также прийти к предварительному согласию на совершение сделки.

Поиск покупателей включает в себя следующие элементы:

  • Публикация объявлений о продаже бизнеса – это можно сделать с помощью размещения объявления на интернет-площадках. При этом качественная подготовка объявления позволит выделить его среди конкурирующих объявлений, поэтому важно уделить этому аспекту поиска особое внимание.
  • Встречи с потенциальными покупателями и проведение для них презентаций;
  • Проведение предварительных переговоров об условиях и схемах сделки;
  • Юридическая проверка покупателя – проверка его полномочий на заключение сделки, проверка наличия в его отношении судебных процессов о признании покупателя банкротом;
  • Предварительное утверждение условий и схемы сделки с потенциальным покупателем, составление протокола о намерениях, предварительного договора купли-продажи.

Этап 3: Юридическое оформление и завершение сделки

Финальным этапом при проведении процедуры продажи бизнеса является завершение сделки: грамотное юридическое оформление и закрытие сделки позволит вам успешно реализовать актив без правовых последствий и рисков.

Завершающий этап продажи бизнеса также включает в себя несколько стадий:

  • Финальное определение и согласование условий сделки с покупателем;
  • Подготовка необходимого пакета документов: договоров, соглашений, гарантий, протоколов и пр.;
  • Осуществление контроля за соблюдением сторонами законных требований к процедуре совершения сделки;
  • Проверка поступления оплаты со стороны покупателя и перехода прав на продаваемый актив;
  • Закрытие сделки.

Если вы заинтересованы в продаже своего бизнеса или компании, обращайтесь к нам. Мы предоставим вам всю необходимую информацию для проведения процедуры продажи, а также окажем услуги по комплексному сопровождению продажи актива.

Заказать услугу сопровождения продажи бизнеса/компании