Партнерское соглашение. Виды и цели. Этапы и нюансы заключения партнерского соглашения.

Содержание:

• Виды партнерства
• Цель заключения партнерского соглашения
• Статус и форма соглашения
• Этапы заключения
• Основные части и содержание
• Нюансы партнерского соглашения

Партнерское соглашение – одна из разновидностей договора об оказании услуг. Компания или физическое лицо предлагают второй стороне товары, помощь, рекламу или другие бонусы, а взамен получают оплату.

Как и в случае с прочими видами договоров, заключение такой сделки невозможно без четкого понимания, в чем заключается суть делового предложения, каких результатов планируется достичь и в какие сроки. Не менее однозначно соглашение описывает метод расчета и размер оплаты.

Коммерческие предприятия используют заключение партнерских соглашений для развития бизнеса. Такой договор позволяет объединить технические и финансовые возможности, чтобы совместно достичь поставленных целей: увеличить прибыль, повысить узнаваемость бренда на рынке, найти новых клиентов.

Часто партнерские соглашения ООО заключают с маркетинговыми, рекламными компаниями, а также предприятиями в сфере IT. Это позволяет получить рекламу, обменяться информацией и услугами, а иногда даже получить или предоставить заем. Однако подобные договоры требуют тщательной юридической подготовки и проверки потенциального партнера, чтобы соглашение не повредило репутации бизнеса.

Виды партнерства

Если в договоре обе стороны закреплены в качестве партнеров, речь идет о полноправных участниках дела, которые активно его развивают.

Но одна из сторон партнерского соглашения также может выступать инвестором. В этом случае подразумевается особый статус: инвестор финансирует предприятие, чтобы получить прибыль. При этом он может только контролировать работу бизнеса, не включаясь активно в его развитие. Как правило, инвестор вкладывает средства в предприятие, но не выступает его основателем или руководителем, хотя могут быть исключения. Согласно этому виду договора, он может в любой момент продать свою долю в бизнесе.

Российское законодательство допускает несколько форм партнерства:

• Акционерное общество (АО) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). В обоих случаях инвестор может дать деньги взаймы или стать одним из участников общества, внести имущество в уставной капитал и заняться предпринимательством.
• Договор товарищества. Закон допускает такой вариант, но он практически никак не регулируется со стороны государства. Поэтому, если возникнет конфликт, доказать собственное участие в общем деле деньгами, услугами или имуществом будет практически невозможно.

Цель заключения партнерского соглашения

Как мы уже упоминали, целью может быть получение прибыли, обмен товарами и услугами, повышение узнаваемости брендов, поиск новых клиентов, продвижение на рынке отдельных инноваций. Если договор заключают, чтобы вывести в продажу новую товары/услуги, а затем разделить прибыль, такие отношения можно оформить в виде агентского договора.

Чем такое вид соглашения отличается от договора оказания услуг? Агентское соглашение не устанавливает определенную стоимость имущества или услуг, оно позволяет привязать вознаграждение сторон к размеру прибыли, которую они получат при реализации своих коммерческих планов. То есть, если вы заработаете меньше, чем рассчитывали, вам не придется переплачивать партнерам: каждый из вас получит определенный процент.

Статус и форма соглашения

Партнерское соглашение о совместной деятельности не имеет специальной формы, закрепленной Гражданским кодексом. Но это не означает, что вы не можете подписать договор: российское законодательство позволяет заключать любые виды соглашений, которые не противоречат ему.

По сути, в этом случае речь идет о том, чтобы урегулировать на бумаге внутренние отношения. Поэтому такой договор можно писать простым языком, не прибегая к сложным формулировкам или специальным юридическим терминам. Однако будьте осторожны: если соглашение противоречит учредительному, корпоративному или другим заключенным вами договорам, суд отдаст предпочтение этим, более формализованным соглашениям. Таким образом, лучше доверить составление договора и проверку его условий юристам.

В тексте документа важно оговорить все условия, ведь шаблона, который подсказал бы, что писать, не существует. Поэтому для каждого случая текст соглашения составляют индивидуально.

Этапы заключения

Партнерское соглашение о совместной деятельности лучше обсудить заранее, до того, как юристы составят текст документа. Для этого желательно выделить время и место, заранее продумать вопросы, которые следует обсудить, предусмотреть возможные конфликты. Чем лучше стороны подготовятся к предварительной встрече, тем продуктивнее будет беседа: желательно заранее договориться, как вы будете решать разногласия, если они возникнут.

Уже на первом этапе предварительной подготовки лучше пригласить юристов. Они выступят посредниками и помогут быстрее договориться обо всех щепетильных вопросах вроде распределения прибыли, возможных ошибках, рисках и прочем.

Основной этап – фиксация договоренностей на бумаге. Здесь особо важна помощь квалифицированных юристов, потому что в договоре должны быть точные формулировки, этот документ не должен противоречить законодательству и другим соглашениям сторон.

Основные части и содержание

Что будет прописано в договоре, зависит от конкретной ситуации, цели и условий. Однако чаще всего в документе выделяют такие пункты:

• Обязанности сторон: кто из партнеров за что отвечает, кто предоставляет товары и услуги, в какие сроки, кто выплачивает средства.
• Планы на будущее: сфера работы, ассортимент продукции, масштабы предприятия, цели проекта.
• Объем вложенных средств: каждая из сторон указывает, сколько средств она готова вложить.
• Отчетность и учет: важно прописать не только основные принципы, но также определенные способы и формы учета.
• Работа с персоналом: кто будет заниматься поиском и наймом специалистов, если они понадобятся, как будет проходить отбор сотрудников, организация их работы.
• Выход из партнерства: на каких условиях, в каких случаях это возможно, а также как распределить доли и прибыль, если один из партнеров завершает сотрудничество или предприятие закрывается.

Нюансы партнерского соглашения

Кроме всего вышеперечисленного при подписании договора важно учесть еще несколько моментов. Первый: как вы будете сообщать друг другу о результатах сотрудничества? Надо ли составлять отчет о проделанной работе и отправлять его партнеру на почту? Или достаточно выслать акт? В каких случаях отчет считать принятым: если партнер подтвердил, что все в порядке, или же если он не заявил претензий до определенного срока?

Второй момент: возможность разорвать договор в одностороннем порядке. Ее следует обязательно предусмотреть, оговорив условия, например, существенные нарушения соглашения. При этом, если партнер согласится, за отказ без веских оснований можно установить компенсацию.

Последний нюанс – возможность бартерной сделки. В этом случае подразумевается обмен услугами и товарами, то есть взаимозачет. Оформить такой тип взаимоотношений можно через договор или бартерный лист.

Обращайтесь за помощью к юристам компании VALEN! Мы будем рады оказать содействие вашему бизнесу в заключении партнерского соглашения и проверке будущего контрагента.