Анализ международного договора купли-продажи

Содержание:

• Юридическое регулирование
• Отличия договоров купли – продажи
• Типы договоров и их содержание
• Договора на долгосрочные поставки
• Сделки о переуступке прав на интеллектуальную собственность, технологии
• Контракты на выпуск товаров по предварительному заказу
• Контракты об оказании услуг
• Соглашения на оказание агентских услуг
• Соглашения о слиянии и поглощении
• Кому не нужны типовые соглашения
• Кому подходит типовой контракт купли-продажи
• Как использовать международный договор купли-продажи
• Основные пункты контракта
• Документы, которые предоставляет продавец
• Споры по договору и порядок их решения

Универсальной формой регулирования торговых отношений по импорту и экспорту промышленных товаров и услуг является международный договор купли-продажи.

Юридическое регулирование 

Правовое регулирование подобных договоров осуществляется на основе Венской конвенции принятой в 1980 году.

Прежде всего, стоит помнить, что Венская конвенция заменила собой Гаагскую конвенцию 1964 г. Проделано это было с целью проведения упрощения и унификации правил составления договоров. Хотя на сегодня далеко не все страны присоединились к Венской конвенции (так к ней не присоединились такие страны как США, Бразилия, Индия, Великобритания и т. д.), но 85 стран всё же непосредственно подписали её, а компании стран не подписантов, тем не менее, пользуются правилами и регламентами, прописанными в конвенции. Ведь именно положения конвенции позволяют наиболее полно провести анализ международного договора купли продажи перед его заключением.

Российские компании при заключении международных соглашений, обычно пользуются либо положениями, подписанными в Вене либо одним из национальных законодательств, при этом обычно используется англосаксонское право, применяемое на территории Великобритании, Австралии, Новой Зеландии и Канады. 

В случае, если один из участников договора не выразил желания применять положения принятые в конвенции, применяется принцип «явного выражения» – участник указывает какими нормами права он собирается руководствоваться при заключении сделки (национального, зарубежного и т. д.). Такое заявление не будет считаться исключением для применений правил конвенции. 

Торговая палата, согласно принятым конвенциональным правилам, предоставляет типовой файл, но в соответствии с нормами свободы договоров участники имеют возможность заключить их в любой другой форме, вне зависимости от сути.

Отличия договоров купли – продажи 

Сфера применения договоров купли-продажи весьма широка, но далеко не универсальна и её следует отличать от прочих рыночных сделок. Нередки случаи, когда участники при заключении сделки используют форму договора, которая по сути своей не подходит для данной сделки. Одним из примеров такой сделки может служить ситуация, когда участники вместо заключения договор купли-продажи на конкретную партию продукции заключают другой вид соглашение, например о долгосрочных поставках.

Типы договоров и их содержание

Договора в международной сфере имеют различный вид и несут различные смысловые нагрузки, несмотря на некоторую внешнюю схожесть.

Договора на долгосрочные поставки

В соглашениях на долгосрочные поставки зафиксированы специализированные пункты, которые регулируют графики поставок, корректировки цен при изменении внешней конъюнктуры и прочее. Эти пункты включаются в долгосрочные контракты с целью создания механизма, корректировки условий в зависимости от внешних факторов, а именно:

• спрос и предложения; 
• рыночной цены;
• колебания курса валют;
• объёмов роста или сокращения поставок в зависимости от состояния потребительского рынка.

Сделки о переуступке прав на интеллектуальную собственность, технологии

Популярны сделки о передаче технологий или лицензий на интеллектуальную собственность в соответствии с условиями переуступка. К ним относятся передача следующих форм интеллектуальной собственности:

• товарных знаков; 
• лицензий;
• патентов;
• прав на издание и т.д.

Они не касаются непосредственно материальной собственности, такой как:

• продукция;
• изделия;
• сырьё.

Поэтому к ним невозможно применять нормы, которые регулируют торговлю товарами на международном рынке.

Контракты на выпуск товаров по предварительному заказу

Контракты на изготовление товаров под заказ предусматривают регулирование на всех стадиях производства продукции, и кроме того, при таких сделках предусматривается заключение предварительного соглашения. При заключении такого рода сделок, возможно применение правил Венской конвенции, но предпочтительнее заключать нетипичные контракты для каждого конкретного случая, в которых наиболее полно отражать интересы и требования обеих сторон.

Контракты об оказании услуг

Контракты на услуги в своей сути наиболее похожи на соглашения о переуступке интеллектуальных прав и не предусматривают в себе материальной составляющей, поэтому договора купли-продажи тоже не очень подходят для этой сферы. При этом в данном случае заказчику лучше всего пользоваться нормами национального права, так как зачастую услуги оказываются на определенной территории и подпадают под местную юрисдикцию. И именно её использование может обеспечить максимально возможное соблюдение прав и интересов участников.

Соглашения на оказание агентских услуг

Агентские соглашения предусматривают работы по маркетинговой деятельности, и к ним предпочтительнее применять нормы и правила принятые в национальных законодательствах тех территорий, где осуществляется такая деятельность.

Соглашения о слиянии и поглощении

Этот тип соглашений применяется в практике межгосударственных договоров достаточно часто. Они, как правило, не связаны с товарами, а отражают действия с ценными бумагами, акциями, долями, материальными и нематериальными активами, передача, которых связана с вопросами прав управления, владения и распоряжения на определённую часть собственности. Такие вопросы достаточно урегулированы местными законодательствами и не относятся к вопросам, регулируемым Венской конвенцией.

Кому не нужны типовые соглашения

Сразу необходимо отметить, что типовые документы купли-продажи не предназначены для крупных транснациональных корпораций. Как правило, у таких конгломератов есть свой штат высококвалифицированных юристов, которые готовят необходимые документы и обычно такие контракты готовятся долго и в них учитываются все, даже самые мелкие детали будущих сделок. При этом достаточно общеизвестно, что у всех транснациональных компаний имеются свои тщательно отработанные типовые макеты, которыми они постоянно пользуются. 

Поэтому что, даже если предположить, что транснациональные компании решили воспользоваться типовыми бумагами, созданным согласно Венской конвенции, то к концу переговоров между сторонами от первоначального текста, скорее всего не останется и следа, и он будет изменен до неузнаваемости.

Кому подходит типовой контракт купли-продажи

Такие контракты наиболее востребованы новыми небольшими участниками международной торговли. У них, как правило, ещё недостаточно опыта в составлении сложных юридических документов при международных сделках. И поэтому, если они захотят самостоятельно, без проведения предварительного анализа международного договора купли продажи, подготовить соответствующие документы о купли-продажи, то могут допустить ряд серьёзных ошибок. Эти ошибки в свою очередь окажут отрицательное воздействие на сами сделки и подвергнут возможность их реализации серьезным угрозам, вплоть до срыва.

Именно для таких компаний типовой документ, составленные на основе Венской конвенции, Торговой палатой, станет основой, в которой будет обеспечен стандартный набор прав, обязанностей и гарантий участников.

Понятно, что использование типового контракта сторонами не обязательно, но типовые документы можно использовать в качестве методического пособия для написания собственного варианта договора купли-продажи.

Как использовать международный договор купли-продажи

Стандартный международный договор купли-продажи стороны могут использовать по своему усмотрению, в зависимости от взаимных договорённостей, интересов и предмета сделки.

Специалистам Торговой палаты удалось составить документ таким образом, что в него достаточно внести конкретные данные: 

• стоимость; 
• методика оплаты;
• принципы и методы решения спорных вопросов;
• списки и описание;
• условия и сроки;
• данные сторон.

Он приобретает полностью законченную самодостаточную форму и его можно начинать реализовывать.

Впрочем, согласно информации Торговой палаты, полное применение разработанной ею документации, не единственный способ ее использования.

Текст можно использовать в качестве базового пособия, для более четкого анализа того, что представляет собой договор купли-продажи, чем он отличается от других подобных документов.

В подобных торговых сделках обычно речь идет о весьма значительных суммах, поэтому участникам соглашения лучше всего максимально обезопасить свои интересы и пригласить юриста – специалиста, для представления интересов участников при составлении документации. 

Но даже в случае участия специалиста в работе по составлению соответствующих бумаг, типовые документы будет крайне полезны в качестве базы на предстоящих переговорах, что особенно актуально, если переговоры проводятся между участниками, чьи возможности, опыт и ресурсы значительно отличаются. 

В таком случае, если одна из сторон переговоров предлагает внести в соглашение пункт, который не устраивает вторую сторону, то ссылка на типовые бумаги может быть весомым аргументом в споре.

Основные пункты контракта

В документе, который предоставляет Торговая палата, вначале каждого из пунктов даётся подробное разъяснение о назначении пункта, в общем и способа его регулирования в частности.

Типовой документ Торговой палаты, который касается сделок купли-продажи, делится на две части:

• Особые условия – условия, предназначенные для конкретной сделки и присущие только ей, хоть и в рамках общих условий контракта.
• Общие условия – стандартные условия общие для всех подобных документов в рамках контрактов.

В типовых соглашениях говорится о следующих аспектах:

• О праве, которое применимо для типового контракта. Согласно принятым нормам, к подобному документу, применяются положения Венской конвенции, положения и нормативные акты страны, в которой расположено и в надлежащем порядке зарегистрировано предприятие продавца (данное положение может быть изменено по взаимному согласию договаривающихся сторон).
• О порядке изменения и дополнения условий сделки. Данные пункты основываются на Венской конвенции, согласно которой их следует фиксировать в документе. Но при этом жестких условий не ставится, так как в соответствии с частью 2 статьи 29 конвенции «сторона может лишиться прав ссылаться на требование изложения в письменной форме, если она будет согласна на иные условия, например, их изложение в устной форме или  путём соответственного поведения, а противоположная сторона согласна на такое устное соглашение или поведение».
• О порядке и условиях поставок.
• О сроках поставок.
• Об условиях оплаты.

Все пункты анализируются юристом компании или нанятым специалиалистом.

Документы, которые предоставляет продавец

При заключении договора сторона продавца представляет следующие письменные документы:

• Сбережения прав на собственность позволяет продавцу сохранять права на товар до полной его оплаты.
• Гарантии потребителю – гарантия, выданная производителем товара конечному потребителю на ремонт или замену его, что даёт возможность предъявлять исковые требования непосредственно производителю при необходимости, минуя посредников.
• Инспектирование и проверки – документ, дающий возможность приобретателю проводить инспекционную проверку ещё до отгрузки. Такая гарантия дается с целью избежания проблемных ситуаций, в случае если товар не соответствует заявленным параметрам.
• Обязательства по соблюдению прав интеллектуальной собственности – документ, в котором, в соответствии с Венской конвенцией и согласно типовому соглашению, продавец принимает на себя всю полноту ответственности по претензиям от третьих лиц. Претензии должны основываться на праве интеллектуальной собственности и о возможности их предъявления осведомляется при заключении соглашения. При этом продавец несет ответственность лишь тогда, когда подобные претензии были заявлены в соответствии с законами страны, в которой товар будет реализован. 
• Ограничение прав требования и ответственности – документ, в котором, соответствии с конвенцией и сложившейся практикой в международной торговле, покупатель ограничивается в своем праве требования возмещения убытка со стороны продавца, для достижения разумного соглашения и компромисса между желанием покупателя потребовать полное погашение возможных убытков. Он даёт возможность повысить заинтересованность продавца в том, чтобы нести ответственность в пределах заранее установленного лимита средств. 

Право покупателя на отказ от сотруднияества при нарушении условий типового соглашения – документ, где указаны случаи, при которых контракт может, считается расторгнутым автоматически. Документ начинает действовать при явных нарушениях со стороны продавца, к которым относятся:

• Не поставил товар до наступления срока окончания соглашения.
• Не совершил поставку на момент максимальной выплаты по контракту или максимальной суммы заранее согласованных убытков. Срок выплаты максимально согласованных убытков в соответствии с типовыми документами, составляет десять недель с момента наступления срока поставки.
• Не заменил бракованный или дефектный товар или груз, не соответствующего отгрузочной накладной до достижения возможного максимума суммы в 5 % от стоимости, который признан несоответствующим.
• Форс-мажорные обстоятельства – документ о порядке распределения расходов и убытков в случае наступления обстоятельств непреодолимой силы, на которые стороны не могут повидать и, которые зафиксированы в соответствующих правовых актах.

Споры по договору и порядок их решения

Споры по договору, если не удается решить их путем прямых переговоров, могут решаться участниками в порядке арбитражного или гражданско-правового судопроизводства. Стороны самостоятельно решают, в каком арбитраже или суде должен решаться спор. В случае, если участники не могут прийти к согласию о выборе места и органа для решения спора, то лучшим местом для такого разбирательства признаётся арбитраж международной Торговой палаты.

Типовой контракт для проведения сделок в области международной купли-продажи представляет минимально необходимый набор условий для практически любых соглашений такого рода. При этом он предоставляет экспертное мнение о специфических условиях в международной торговле, которое сторонам необходимо учитывать. Типовой документ является незаменимым инструментом, чтобы провести анализ международного договора купли продажи.