Как избежать рисков при работе с партнерами из стран БРИКС: ключевые особенности и рекомендации для бизнеса

Российские компании все активнее развивают деловые связи с государствами, входящими в объединение БРИКС. Расширение сотрудничества, с одной стороны, открывает новые рынки и возможности, но с другой – создает ряд существенных рисков — от правовых различий и слабой судебной практики до санкционных ограничений и культурных барьеров в переговорах. Чтобы минимизировать потенциальные проблемы, необходимо проводить комплексный предварительный анализ и учитывать специфику каждой юрисдикции.

1. Правовые различия и региональные особенности

Страны БРИКС существенно различаются по уровню развития правовых систем, корпоративного и налогового законодательства, политической стабильности и инфраструктуры. Унифицированного подхода к ведению бизнеса не существует — каждая страна требует индивидуального подхода и глубокого изучения местной специфики.

• Прежде чем привлекать юристов, эксперты рекомендуют начинать с анализа рыночной среды и культурных особенностей, чтобы оценить жизнеспособность проекта. Только после этого стоит прорабатывать юридическую структуру и подбирать консультантов.

• При выходе на новые рынки компании часто пытаются перенести привычные модели и бизнес-подходы, не учитывая местную специфику. Такой подход может привести к ошибкам. Например, правовые конструкции, принятые в России, могут быть неприменимы в Индии или Китае. Даже базовые элементы сделок — как оценка стоимости активов или формат контрактов — требуют адаптации к местной практике.

• Кроме того, в ряде стран правоприменение отстает от законодательных изменений. В некоторых случаях доступ к правовой информации затруднен, а полагаться исключительно на открытые источники рискованно. Распространены также заблуждения о налоговом статусе определённых юрисдикций — так, вопреки распространенному мнению, в некоторых странах действуют корпоративные налоги, НДС и акцизы.

• Юридическая среда может быть дополнительно усложнена сочетанием нескольких правовых систем внутри одной страны. Например, в отдельных регионах могут действовать нормы английского права параллельно с местным и религиозным правом, что требует осторожности при проектировании корпоративных структур и заключении сделок.

• Культурные различия и деловая практика

Бизнес-культура в странах БРИКС также существенно отличается от привычной западной модели:

• В Китае, например, существует практика, при которой партнеры могут на финальной стадии сделки пересмотреть согласованные условия.
• В Индии распространена практика затягивания сроков исполнения обязательств – более того, это может не восприниматься как нарушение. Переговоры по заключению договора могут длиться годами, но в случае достижения соглашения деловые отношения часто носят стабильный и долгосрочный характер.
• В Бразилии, Южной Африке и ряде других стран также характерна менее формализованная и более расслабленная бизнес-среда. Здесь стоит учитывать влияние местных сообществ, профсоюзов и даже племенных лидеров на ведение дел. Такие особенности могут существенно влиять на скорость принятия решений и реализацию проектов.

• Финансовые и санкционные риски

Несмотря на дружественные отношения с Россией, страны БРИКС ощущают влияние западных санкций:

• Многие банки в этих странах проявляют осторожность, опасаясь вторичных санкций, что усложняет расчеты и открытие счетов для российских компаний. Особенно сложная ситуация наблюдается в Гонконге и Китае, где процедура открытия счетов может затягиваться или быть невозможной для компаний под контролем российских бенефициаров.

• Кроме этого, затруднен доступ к юридическим услугам международных юридических фирм, а формирование команды консультантов требует подбора специалистов в каждой стране отдельно. Также необходимо учитывать внутренние ограничения, связанные с российским законодательством, которое регулирует взаимодействие с зарубежными контрагентами, в том числе дружественными.

• Некоторые регионы подвержены высоким коррупционным рискам, особенно в Азии. В таких случаях юристы настоятельно рекомендуют включать в договоры антикоррупционные положения, предусматривающие возможность одностороннего расторжения контракта при выявлении нарушений.

• Судебные споры и арбитраж

Проработка механизмов разрешения споров — еще один важный элемент при выходе на рынок стран БРИКС. Отсутствие четкой арбитражной оговорки или подчинения спора местной юрисдикции может привести к затяжным и неэффективным судебным разбирательствам. Необходимо также учитывать, насколько арбитражные решения будут исполнимы в других странах, особенно если участники сделки находятся в разных юрисдикциях.

Юристы рекомендуют выбирать нейтральные площадки с проарбитражным режимом, отсутствием санкционных ограничений и международной репутацией. В качестве примера называются Гонконг и некоторые свободные экономические зоны на Ближнем Востоке.

• Как снизить риски

Перед заключением сделок важно не только изучить местное законодательство, но и тщательно проверить потенциального партнера: ведет ли он реальную деятельность, есть ли активы, не находится ли в стадии банкротства. В условиях ограниченного доступа к реестрам и публичной информации сделать это самостоятельно крайне сложно.

• Комплексная юридическая проверка контрагента, due diligence, позволяет минимизировать риски и избежать серьезных финансовых потерь. Однако многие компании, особенно начинающие, пренебрегают этой процедурой, что приводит к убыткам, срывам контрактов и судебным тяжбам.
• Для эффективного взаимодействия с зарубежными партнерами рекомендуется работать в связке с российскими юристами, имеющими проверенных локальных коллег. Это позволяет учитывать менталитет, темпы работы и практику юрисдикции, не теряя при этом контроля над проектом.
• Также необходимо заранее продумывать юридическую и налоговую структуру сделки, предусматривать гарантии исполнения обязательств и использовать механизмы хеджирования рисков. В конечном итоге успешность проекта зависит от профессионализма команды и качества подготовки.

Что в итоге?

Работа с партнерами из стран БРИКС открывает большие возможности для российского бизнеса, но требует повышенного внимания к деталям. Незнание правовых и культурных особенностей может обернуться серьезными проблемами. Поэтому юридическая проработка и глубокое понимание местной специфики — необходимое условие для устойчивого международного сотрудничества.