Бизнес с иностранными партнерами: рассмотрим законодательные аспекты

Содержание:

• Преимущества сотрудничества с зарубежными инвесторами
• Как найти компанию для сотрудничества?
• Подготовка к работе с зарубежной компанией
• Нюансы заключения внешнеэкономических контрактов
• Как работать с недружественными странами
• Как рассчитываться с резидентами из недружественных стран?

Сотрудничество с иностранными партнерами представляет собой ценный ресурс для бизнеса, который может привнести новые перспективы, клиентов и возможности для развития. Однако успешное сотрудничество требует глубокого понимания законодательной базы, особенностей документооборота и обращения с различными видами иностранных партнеров. В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты бизнеса с иностранными партнерами, а также как эффективно работать с ними.

Преимущества сотрудничества с зарубежными инвесторами

Основное преимущество работы с иностранцами, которое можно выделить – возможность установить более высокие цены при экспорте, чем если продавать товар покупателям на внутреннем рынке. Однако все же нужно учитывать ограниченность российского рынка, где насыщение определенной группой товаров может наступить в один момент. Выход на зарубежные рынки позволяет сохранить объем сбыта за счет другой страны.

Среди других преимуществ для компании можно выделить:

• Доверие к иностранным брендам. Безусловно, покупателю интереснее купить товар, произведенный в Европе или в США. Такое доверие вырабатывалось годами. Таким образом, сотрудничество с иностранными компаниями – отличный шаг на пути увеличения прибыли.
• Лучшее качество. По сравнению с Китаем западные производители всегда отличались хорошим качеством товаров.
• Большой выбор товаров. Мода доходит до нашей страны с опозданием — последний писк товаров появляется на Западе раньше. Если заказывать напрямую, то можно обеспечить потребителя новинками этого сезона.

Как найти компанию для сотрудничества?

Обычно поиск ведется через открытые источники или обмен контактами в бизнес-среде. В принципе найти контакты будущих партнеров можно на официальном сайте или в соцсетях. После этого нужно позвонить или направить письмо с предложением о сотрудничестве. Для поиска также можно применять:

• Агрегаторы. Например, B2B-площадки, на которых представлены сведения о компаниях из разных стран, среди которых есть как импортеры, так и экспортеры.
• Посещение международных выставок, на которых можно не только обменяться контактами, но и посмотреть на продукцию будущих партнеров.

Подготовка к работе с зарубежной компанией

Работать с иностранцами достаточно сложно. Законодательство предъявляет к внешнеэкономическим сделкам более серьезные требования. Чтобы подготовиться к работе с иностранной компанией, необходимо выполнить следующие этапы.

• Изучить законодательную базу и международные договоры.

Сотрудничество с иностранными партнерами базируется на законодательстве страны, в которой ведется бизнес, а также на международных договорах и соглашениях. Международные договоры, такие как соглашения о избежании двойного налогообложения, могут регулировать налогообложение, правовой статус и защиту интересов компаний в разных странах.

Для работы с зарубежными партнерами необходимо соблюдать как российское, так и иностранное законодательство.

Все данные об отечественных нормах можно найти в федеральных законах и кодексах. Однако нюансы зарубежного законодательства нужно уточнить у иностранных партнеров, с которыми планируется работать. В противном случае придется изучать информацию самостоятельно.

Экспортеры всегда смогут обратиться за помощью в Российский экспортный центр, где можно получить консультацию по разным вопросам: от логистики до правовой поддержки. Также можно почитать данные на сайтах разных ведомств, где иногда также размещают данные о тонкостях импорта и экспорта определенной продукции.

Стоит учитывать, что на некоторые категории товаров могут быть установлены ограничения в виде запрета на вывоз или разрешительного порядка вывоза. Это значит, что вывозить некоторые категории товаров для продажи запрещено. Разрешительный порядок означает, что вывозить товар можно, но для этого необходимо разрешение соответствующего органа.

• Проверить и выбрать иностранных партнеров.

Перед началом сотрудничества с иностранными партнерами важно провести тщательную проверку и оценку. Это может включать анализ финансового положения партнера, его репутации, опыта работы и других ключевых факторов. Выбор надежных партнеров способствует успешному развитию бизнеса.

Для проверки иностранного контрагента необходим ресурс, аналогичный сайтам для проверки российских юрлиц, например, открытые базы или налоговые базы со всего мира. Если компания официально зарегистрирована и платит налоги, то это говорит о ее надежности. Специальные онлайн-ресурсы позволяют получить данные быстро и без больших затрат.

Проверить компанию можно и самостоятельно. Это самый бюджетный способ, но он занимает больше всего времени. Чтобы найти всю необходимую информацию, нужно будет просмотреть большое число сайтов.

• Решить вопросы с документооборотом и юридическими аспектами.

При сотрудничестве с иностранными партнерами особенно важно соблюдать формальности и правовые требования. Заключение партнерских и поставочных договоров, а также других соглашений, должно проводиться с учетом законов и нормативов каждой из стран, вовлеченных в бизнес.

• Проверить реквизиты. Для этого необходимо запросить у потенциального партнера учредительные документы (желательно с нотариальным переводом на русский язык), а также проверить, существует ли контрагент с такими реквизитами.

Нюансы заключения внешнеэкономических контрактов

ВЭД-соглашения подлежат валютному контролю. Некоторые из них необходимо ставить на учет в банке. Это касается контрактов, связанных с:

• С экспортом и импортом товаров.
• С получением или предоставлением кредитов и займов.
• С выполнением работ, передачей информации и результатов интеллектуальной деятельности и исключительных прав.
• С реализацией или покупкой в РФ и за ее пределами продуктов, запасов и других товаров для эксплуатации и техобслуживания транспорта в пути следования и в местах остановки.
• С передачей по договорам аренды или лизинга движимого и недвижимого имущества.

Валютный контроль устанавливает требования к сумме контракта в национальной валюте России (рубли). Таким образом, регистрировать необходимо только:

• Импортные договоры стоимостью 6 миллионов рублей и выше.
• Экспортные контракты стоимостью 3 миллионов рублей и выше.

Важно знать, что любая компания может принимать транзакции в валюте на счета, которые открыты в разных банках, если в отношении финансовой организации, где был поставлен на учет валютный контракт компании, были введены антироссийские санкции.

ВЭД-соглашение заключается с учетом законов двух и более стран-регистраторов компаний-партнеров. Чтобы избежать расхождений в переводе терминов, нужно обращать внимание законодательство каждого государства.

Немногие знают, что есть специальный международный сборник терминов – Инкотермс. При согласовании условий отгрузки, доставки, перехода права собственности и ответственности на товар нужно обращаться к нему.

Контракт заключается на двух языках. Однако важно обращать внимание на пункт договора, где сказано, какой язык будет использоваться при наличии расхождений. Для русских поставщиков будет лучше, если при их наличии будет применяться русский язык.

Как работать с недружественными странами

При сотрудничестве с партнерами из недружественных стран может возникнуть необходимость соблюдения дополнительных ограничений и санкций, установленных международными организациями или государствами. Важно соблюдать все ограничения и неукоснительно соблюдать требования законодательства.

Согласно распоряжению Правительства РФ от 5 марта 2022 года №430-р в список недружественных стран входят несколько десятков государств, среди которых все члены Евросоюза, Австралия, Канада, США, Швейцария, Норвегия, Республика Корея, Сингапур, Тайвань (Китай), Украина и прочие.

Для работы с такими контрагентами важно получить разрешение Правительственной комиссии по контролю за осуществлением иностранных инвестиций в РФ. Получать разрешение необходимо на следующие группы операций:

• Сделки, связанные с возникновением прав собственности на ценные бумаги и недвижимое имущество.
• Сделки по предоставлению кредитов и займов, кроме случаев, когда предоставление запрещено нормативно-правовыми актами.

Важно знать, что получать разрешение необходимо и для сделок с лицами, которые находятся под влиянием компаний из недружественных стран. Также необходимо получать разрешение на сделки резидентов с нерезидентами из любых стран при совершении операций:

• По предоставлению иностранной валюты по договорам займа в пользу нерезидентов.
• По зачислению резидентами иностранной валюты на свои иностранные счета.
• По денежным переводам без открытия депозита с использованием электронных средств платежа, предоставляемых иностранными поставщиками услуг.

В целом, сотрудничество с партнерами из дружественных стран может оказать воздействие на процессы документооборота и коммуникации. В некоторых случаях между странами могут существовать специальные соглашения, способствующие упрощению визового режима, упрощению таможенных процедур и обмену информацией.

Как рассчитываться с резидентами из недружественных стран?

Временный порядок исполнения обязательств перед зарубежными кредиторами из недружественных стран распространяется на:

• Контракты, стоимость которых превышает 10 млн рублей в календарный месяц.
• Контракты, стоимость которых превышает эквивалент указанной суммы (10 млн рублей) в валюте по официальному курсу ЦБ РФ, зафиксированному на 1-е число каждого месяца.

Для расчета можно открыть на имя иностранной компании счет типа «С» в российском банке, после чего отечественная компания сможет перечислять сумму долга в рублях на депозит.

Итоги

Сотрудничество с иностранными партнерами открывает новые горизонты для бизнеса, но требует тщательного анализа, юридической грамотности и понимания международных стандартов и норм. Важно учесть законодательные аспекты, особенности выбора партнеров и правила документооборота, чтобы обеспечить успешное и долгосрочное сотрудничество в условиях мирового рынка.