Идеи для бизнеса на маркетплейсах

Содержание:

• Что можно продавать на маркетплейсе в 2025 году
• Что нельзя продавать на маркетплейсе в 2025 году
• Самые популярные категории на Wildberries
• Идеи бизнеса для Ozon
• Идеи для продаж на «Яндекс.Маркет»
• Одежда
• Косметика
• Бытовая техника
• Продукты питания
• Автомобильные товары
• Мелкая электроника
• Товары для ремонта
• Детские товары
• Какие категории будут популярны в будущем, какие — нет
• Итоги

В 2025 году спрос на товары из различных сегментов продолжает расти, а предприниматели получают уникальную возможность запустить свое дело практически с нуля, используя инфраструктуру таких гигантов, как Wildberries, Ozon и «Яндекс.Маркет». Но при этом необходимо учитывать не только текущие тренды, но и регуляторные ограничения, а также изменение потребительских предпочтений. В этой статье расскажем, какие товары можно и нельзя продавать, какие категории самые популярные и какие идеи бизнеса на маркетплейсах можно рассмотреть.

Что можно продавать на маркетплейсе в 2025 году

В 2025 году маркетплейсы предлагают все больше возможностей для бизнеса. Практически любой товар можно вывести на онлайн-платформу, если он соответствует требованиям законодательства и правилам площадки. Особенно актуально это для малого и среднего бизнеса — предприниматели могут протестировать спрос, не открывая офлайн-магазин. Маркетплейсы предоставляют огромный выбор направлений для старта бизнеса. В 2025 году можно продавать:

• Одежду и обувь (включая авторский дизайн и малотиражные коллекции)
• Косметику и парфюмерию, в том числе натуральную и органическую
• Товары для дома и ремонта — инструменты, отделочные материалы, предметы интерьера
• Продукты питания — от бакалеи до фермерских деликатесов и ЗОЖ-продуктов
• Электронику — аксессуары, гаджеты, смарт-устройства
• Автотовары — запчасти, автокосметику, аксессуары
• Детские товары — игрушки, одежду, канцелярию, развивающие игры
• Спортивные товары и инвентарь
• Хендмейд и крафтовую продукцию — свечи, текстиль, подарочные наборы
• Сезонные товары — от елок и украшений до товаров для дачи

Важно: продавец должен пройти модерацию, предоставить документы на продукцию (сертификаты, декларации, если требуется), а также соблюдать требования по упаковке и маркировке.

Что нельзя продавать на маркетплейсе в 2025 году

Несмотря на кажущуюся свободу выбора, маркетплейсы в 2025 году строго регулируют ассортимент товаров, доступных к продаже. Это связано как с требованиями российского законодательства, так и с внутренними правилами площадок. Торговля через крупные онлайн-платформы предполагает повышенную ответственность, ведь они несут репутационные и юридические риски за каждую размещенную позицию. Поэтому продавцам важно заранее ознакомиться с перечнем запрещенных и ограниченных товаров.

В первую очередь нельзя продавать продукцию, оборот которой запрещен в России. Сюда входят наркотические вещества, оружие, взрывчатые материалы, боеприпасы, а также товары, приравненные к ним — например, некоторые типы газовых баллончиков или электрошокеров. Запрещены также любые поддельные документы, включая свидетельства, дипломы, медицинские справки, водительские удостоверения и тому подобное.

Ограничения касаются и фармацевтической продукции. Без лицензии нельзя продавать рецептурные лекарства, сильнодействующие препараты, БАДы с несертифицированным составом и любые средства, способные оказывать выраженное физиологическое воздействие. Большинство маркетплейсов не допускают продажу медикаментов частными лицами вообще — даже если речь идет о свободно реализуемых средствах. То же самое касается медицинской техники: ее размещение возможно только при наличии всей разрешительной документации.

Не допускается продажа алкоголя, табачной продукции и никотиносодержащих жидкостей для вейпов. Эти товары регулируются особыми нормами, требующими соблюдения условий хранения, возрастных ограничений и лицензирования. В большинстве случаев маркетплейсы предпочитают полностью исключать их из оборота, чтобы избежать правовых проблем. Аналогичная ситуация с продукцией эротического характера — такие товары можно продавать только в специализированных магазинах, и даже тогда — с оглядкой на законодательство о защите детей от нежелательной информации.

Особое внимание уделяется пиратской и контрафактной продукции. Копии брендовой одежды, аксессуаров, электроники, а также фильмы, игры, музыка и книги в нелегальном исполнении строго запрещены. Даже частичная имитация товарных знаков или упаковки может стать причиной удаления карточки и блокировки аккаунта. Маркетплейсы все чаще используют автоматизированные алгоритмы для выявления нарушений интеллектуальных прав, что делает риск особенно высоким.

Запрет распространяется и на продукцию, не соответствующую требованиям безопасности или не прошедшую обязательную сертификацию. Речь идет о детских товарах, косметике, бытовой химии, электрических приборах. Если такие товары не имеют сопроводительной документации — деклараций соответствия, сертификатов, технической документации — маркетплейсы не допустят их к размещению. В случае обнаружения подделок или недостоверной информации продавец может быть оштрафован, а все его карточки — удалены.

Кроме того, некоторые товары могут быть запрещены по морально-этическим соображениям. Например, предметы с нацистской символикой, материалы, пропагандирующие насилие, расизм или разжигание вражды. Также под запрет часто попадают живые растения и животные, биоматериалы, товары с религиозной или политической провокационной окраской. Площадки стремятся избегать конфликтного контента и поддерживать нейтральную торговую среду.

Наконец, маркетплейсы не допускают размещение некачественно оформленных карточек — с фейковыми отзывами, вводящим в заблуждение описанием или фотографиями из интернета без разрешения. Формально товар может быть разрешен к продаже, но из-за нарушения правил публикации он будет заблокирован.

Таким образом, ограничения на продажу формируются не только законодательными нормами, но и внутренними стандартами платформ. Перед запуском продаж важно внимательно изучить правила выбранного маркетплейса, получить необходимые документы и убедиться в юридической чистоте продукции. Это поможет избежать штрафов, блокировок и потери деловой репутации.

Каждая площадка устанавливает свои правила, но в целом запрещены к продаже:

• Лекарственные препараты (если нет специальной лицензии)
• Алкоголь и табачные изделия, включая вейпы и никотиносодержащие жидкости
• Оружие и боеприпасы, включая электрошокеры и газовые баллончики
• Животные и растения
• Фальсифицированные товары, подделки и брендовые вещи без подтвержденной легальности
• Материалы для взрослых, эротическая продукция
• Товары с нарушением авторских прав — книги, софт, игрушки
• Опасные и запрещенные вещества

Также могут быть ограничения по температурному режиму хранения и транспортировки (например, для скоропортящихся продуктов), а также по габаритам товаров.

Самые популярные категории на Wildberries

Wildberries остается крупнейшим маркетплейсом России с колоссальной аудиторией — по итогам 2024 года на платформе насчитывалось более 1,5 млн активных продавцов и более 300 млн заказов в месяц. В 2025 году Wildberries продолжает развиваться, и его структура продаж все отчетливее показывает, какие категории товаров стабильно входят в число самых востребованных. Wildberries в 2025 году остается крупнейшим маркетплейсом в России. По данным аналитиков, наибольшим спросом пользуются:

• Одежда и обувь — особенно спортивные костюмы, нижнее белье, домашняя одежда
• Косметика и уход — кремы, маски, декоративная косметика, уход за волосами
• Дом и интерьер — пледы, текстиль, посуда
• Детские товары — особенно школьные принадлежности и игрушки
• Спортивные товары — йога-коврики, эспандеры, фитнес-резинки

Продавцы отмечают, что важна не только цена, но и грамотное позиционирование — упаковка, карточка товара и отзывы.

Идеи бизнеса для Ozon

Ozon в 2025 году сохраняет позиции одного из самых быстрорастущих и технологичных маркетплейсов в России. Он активно расширяет логистическую инфраструктуру, усиливает поддержку продавцов и персонализированные рекомендации для покупателей. Все это способствует росту продаж и позволяет отслеживать четкие поведенческие паттерны аудитории. На фоне этих процессов формируются ключевые категории, стабильно приносящие продавцам высокий оборот и широкую клиентскую базу.

Электроника и бытовая техника — безусловный лидер по объему продаж и средней стоимости корзины. Пользователи покупают смартфоны, ноутбуки, планшеты, телевизоры, смарт-часы, пылесосы, стиральные машины, холодильники, наушники и другой цифровой и бытовой инвентарь. Особенно востребованы модели в среднем ценовом сегменте, а также техника от китайских и корейских производителей. В 2025 году наблюдается рост интереса к «умным» решениям: роботам-пылесосам, Wi-Fi-розеткам, умным лампам, видеоняням, системам безопасности. Также активно продаются комплектующие — карты памяти, кабели, адаптеры, мышки, клавиатуры и подставки.

Ozon развивается как универсальный онлайн-гипермаркет. Самые популярные категории в 2025 году:

• Электроника и аксессуары — зарядки, наушники, умные часы
• Книги и канцелярия — особенно детская литература и развивающие материалы
• Продукты питания — в том числе ЗОЖ-продукты и товары по подписке
• Автотовары — фильтры, ароматизаторы, масла
• Бытовая химия и товары для дома

Ozon активно внедряет подписки и кросс-категорийные предложения, что открывает возможности для формирования комплектов и подарочных наборов.

Идеи для продаж на «Яндекс.Маркет»

«Яндекс.Маркет» — это не просто маркетплейс, а целая экосистема, сочетающая в себе элементы маркетплейса, поискового агрегатора и платформы с отзывами и рекомендациями. В 2025 году площадка продолжает активно развиваться: расширяется география доставки, улучшаются инструменты аналитики для продавцов, а пользовательский интерфейс все чаще использует алгоритмы персонализации, чтобы показывать «умные» подборки и релевантные предложения.

В этой экосистеме выделяются несколько ключевых категорий, которые стабильно пользуются спросом и формируют основу для успеха продавцов.

«Яндекс.Маркет» делает акцент на качестве и логистике. В 2025 году здесь востребованы:

• Бытовая техника — мелкая и крупная, в том числе кофемашины, пылесосы
• Гаджеты — смартфоны, планшеты, носимая электроника
• Товары для ремонта и дачи — ручной инструмент, краски, расходные материалы
• Товары для животных — корма, игрушки, аксессуары
• Косметика и уход — преимущественно премиальный сегмент

Ниже мы расскажем про работу в самых популярных категориях.

Одежда

Рынок одежды стабилизируется после турбулентности 2022–2023 годов. В 2025 году в тренде:

• Устойчивое потребление: спрос на одежду из натуральных тканей, медленные бренды, локальных дизайнеров
• Увеличение продаж детской и подростковой одежды
• Рост спроса на домашнюю и спортивную одежду
• Популярность кастомизации — возможность персонализировать вещь

Начать можно с нишевых товаров: одежда для беременных, плюс-сайз, товары для грудничков.

Косметика

Косметика — одна из самых быстрорастущих категорий:

• На пике — натуральная и органическая косметика, корейский уход, антивозрастные средства
• Пользуются спросом маленькие бренды, особенно с честным позиционированием (чистый состав, этичность)
• Косметику удобно продавать в наборах, по подписке и через маркетинг «до/после»

Помните: косметика требует обязательной маркировки и сертификатов.

Бытовая техника

Сектор бытовой техники стабильно держит позиции. Особенности 2025 года:

• Рост продаж мелкой кухонной техники (блендеры, аэрогрили, тостеры)
• Востребованность умной техники — роботы-пылесосы, системы «умный дом»
• Спрос на технику с функцией энергосбережения

Важно: техника — товар с высоким чеком, поэтому нужны продуманные описания, гарантии и послепродажный сервис.

Продукты питания

Категория продуктов расширяется, особенно в регионах:

• В тренде — функциональное питание, здоровые снеки, растительные аналоги мяса и молока
• Популярны фермерские продукты, мед, пастила, орехи
• Расширяется рынок готовых наборов (наборы для суши, ужинов, пикника)

Ограничение — логистика и сроки годности. Требуются СГР, упаковка, этикетка.

Автомобильные товары

Рынок автомобильных товаров демонстрирует стабильный рост:

• Востребованы расходники, щетки стеклоочистителя, лампы, автокосметика
• Повышается интерес к аксессуарам для авто — держатели, коврики, органайзеры
• Бюджетные позиции доминируют, но растет спрос на премиальные средства ухода

Мелкая электроника

Мелкая электроника — это «вечнозеленая» категория:

• Популярны зарядные устройства, внешние аккумуляторы, Bluetooth-наушники, кабели
• Новые ниши — аксессуары для ноутбуков, VR-гаджеты, умные весы
• Хорошо продаются модные новинки при грамотном маркетинге

Важно отслеживать тренды и поставлять «хайповые» устройства одними из первых.

Товары для ремонта

Спрос на товары для ремонта стабилен благодаря строительству и дачному буму:

• Востребованы ручной инструмент, крепеж, освещение, смесители, краски
• Растет интерес к декоративным элементам, лофт-интерьерам
• Продаются наборы — «ремонт под ключ», мини-наборы для конкретных задач

Детские товары

Это одна из самых устойчивых категорий:

• В тренде развивающие игрушки, экологичные материалы
• Постоянный спрос на подгузники, детскую косметику, одежду
• Родители выбирают безопасность и качество — важны сертификаты, отзывы

Какие категории будут популярны в будущем, какие — нет

Станут более популярными:

• Косметика с натуральным составом
• Функциональное питание и фермерские продукты
• Умная техника и мелкая электроника
• Хендмейд и кастомизация
• Детские развивающие товары

Потеряют интерес:

• Безликие дешевые товары
• Низкокачественная одежда
• Псевдобренды без четкой маркетинговой стратегии
• Товары без сертификации (в условиях растущего контроля)

Итоги

2025 год — отличное время для старта или масштабирования бизнеса на маркетплейсах. Главное — ориентироваться на тренды, понимать своего покупателя и соблюдать требования площадок. Категории продолжают активно меняться, и выигрывает тот, кто умеет быстро подстраиваться под спрос. Используйте аналитику, тестируйте новые ниши и не бойтесь нестандартных решений — именно они чаще всего приводят к успеху.